1. Vorankündigung: Neues Fachbuch für Steinmetze zum "Erfolgreichen Verkauf"
2. Bericht: Meine Kalkulationswebinare im vergangenen Winter 2025/2026
1. Vorankündigung: Am 1. September 2026 erscheint ein neues Fachbuch von Reiner Flassig zum Thema:
Erfolgreich verkaufen müssen wir! Das Praxishandbuch für strukturierte Verkaufsgespräch in der Naturwerksteinbranche.
Im letzten Jahr habe ich zahlreiche Gespräche mit selbstständigen Steinmetz- und Steinbildhauermeistern über ihre Verkaufsgespräche geführt und ausgewertet. Dabei kristallisierte sich für mich heraus, dass Sie vor allem nach Ihren eigenen Erfahrungen vorgehen und diese heute nicht mehr ausreichen. Es ist deutlich geworden: Es fehlt an einem betriebswirtschaftlich fundierten Konzept.
Naturstein verkauft sich heute nicht mehr allein nach dem Motto „anbieten, überzeugen und verkaufen“. Ihre Kunden erwarten echte Orientierung, fachkundige Begleitung und eine Beratung, die vom ersten Moment an Vertrauen schafft – besonders in sensiblen und erklärungsbedürftigen Entscheidungssituationen. Wer heute erfolgreich Naturstein verkauft, muss weit mehr bieten als nur Produkte: gefragt sind Kompetenz, Einfühlungsvermögen und ein Auftritt, der nachhaltig überzeugt.
Genau hier setzt das von mir entwickelte 6-Phasen-Modell an: Es macht aus klassischem Verkaufen eine moderne, überzeugende und erfolgreiche Naturstein-Beratung. Das Verkaufspersonal in Steinmetzbetrieben – häufig Inhaberin oder Inhaber selbst – erhält damit einen klaren Leitfaden, um nicht nur zu verkaufen, sondern Kunden professionell zu begleiten und nachhaltig zu beraten.
Von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zum Abschluss und zur Nachbereitung zeigt das Modell, wie der gesamte Betrieb konsequent aus der Perspektive der Kunden gedacht und wirksam positioniert werden kann.
Dieser Verkaufs-Ratgeber zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Verkaufsgespräche sicher, professionell und mit spürbar mehr Erfolg führen. Sie erhalten sofort einsetzbare Hilfen für jede Phase des Verkaufsprozesses – von der Gesprächseröffnung bis zum souveränen Abschluss. Zahlreiche Praxisbeispiele, überzeugende Formulierungshilfen und praxiserprobte Checklisten helfen Ihnen dabei, Einwände gelassen zu meistern, Preise verständlich und wertig zu vermitteln und Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern.
Das Buch macht anhand von zahlreichen praxisnahen Beispielen deutlich, wie glaubwürdige, wertschätzende und überzeugende Verkaufsgespräche für Grabmal- und Bauaufträge erfolgreich aufgebaut werden. Es vermittelt nicht bloß Verkaufstechniken, sondern zeigt, wie aus fachlicher Kompetenz eine Beratung entsteht, die Kunden überzeugt, Vertrauen stärkt und den Unterschied im Wettbewerb ausmacht.
Dies ist lediglich eine Vorankündigung. Das Fachbuch erscheint im Eigenverlag erst am 1. September 2026. Das Buch hat 56 Seiten mit Graphiken im Format DIN A4 mit Spiralbildung. Preis: 93,00 € (versandkostenfrei).
2. Bericht über Steinmetz-Kalkulations-Webinare im Winter 2025/2026
Im Winter 2025/2026 bot ich Steinmetz-Kalkulations-Webinare zu den Themen Grabmal, Bau, Arbeitsplatten und Natursteinbäder an.
Seit dem Jahr 2020 fanden Kalkulations-Webinare für Steinmetze in den jeweiligen Winterhalbjahren statt. Alle angekündigten Webinare konnten stattfinden, zum Teil mussten weitere stattfinden, weil das Teilnehmerinteresse groß war.
Die Webinare basieren auf betriebswirtschaftlicher Grundlage und auf meiner herausgegebenen Literatur mit EXCEL©-Tabellen. Dieses Konzept, das in vielen Steinmetz-Betrieben bereits angewendet wird, bietet die Möglichkeit es ohne großen Aufwand einzuführen und zu nutzen.
Es handelt sich um Webinare, die für ö.b.u.v. Sachverständige anerkannt (je Webinar 2 Fortbildungspunkte) worden sind.
In meinen Veranstaltungen werden darüber hinaus Marktanalysen und Maketingkonzepte passend zum jeweiligen Webinar-Thema vorgestellt und diskutiert. Ferner wird ein kollegialer Meinungsaustausch gepflegt und Diskussionen moderiert. Fragen sind erwünscht.
Betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind nicht erforderlich. Soweit sie zum Verständnis des Webinars erforderlich sind, werden betriebsiwrtschaftlich Begriffe von mir ausreichend erklärt. Die Inhalte, die in den Kalkulations-Webinaren präsentiert werden, basieren lediglich auf den vier Grundrechenarten. Das kann jeder!
Zielgruppe sind Unternehmer, Meister, Techniker, Kalkulatoren und im Verkauf beschäftigtes Personal aus Steinmetzbetrieben.
Die Webinar-Unterlagen erhalten die Teilnehmer unverzüglich nach dem stattgefundenen Webinar im PDF-Format exklusiv zugesandt.
Die Teilnehmerzahl in meinen Webinaren ist auf 15 Personen begrenzt, weil ich Kleingruppen bevorzuge, die ein intensives und produktives Lernen gewährleisten. Damit steht ausreichend Zeit für Fragen und Diskussionen. Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 4 Personen.
Die in den Webinaren verwendete Video-Software Zoom ist für Teilnehmer kostenlos nutzbar und einfach bedienbar.
Die Webinar-Unterlagen erhalten die Teilnehmer unverzüglich nach dem stattgefundenen Webinar am gleichen Tag im PDF-Format zugesandt.
So beurteilten und kommentierten Teilnehmer stattgefundene Webinare:
... „spannendes Webinar“
... „tolles Webinar“
... „vielen Dank für die guten Webinare“
... „sehr lehrreich“
... „Vielen Dank für Ihre Unterlagen und danke für das sehr informative Webinar“
... „Danke für die prompte Zusendung der Webinar-Unterlagen“
Rabatt
Im Winterhalbjahr 2025/2026 bot ich wieder interessante Rabattstaffeln an, wenn mehrere Webinare belegt werden.
Da zahlreiche Firmen beabsichtigen mit einem zweiten Teilnehmer an Webinaren teilzunehmen, gab es hierfür erhebliche Rabatte.
Dies wird wieder im Winter 2026/2027 der Fall sein.
Grabmal-Kalkulation-Webinar
Alle relevanten Arbeiten im Grabmalbereich werden einzeln vorgestellt und am Kalkulationsbeispiel einer Komplettanlage praxisnah gezeigt wie eine Kostendeckung mit einem entsprechenden Gewinn erzielt werden kann. Mit dieser Methode erhalten Sie einen soliden und schnellen Überblick über Ihre Kosten und Ihren Gewinn.
Kalkulations-Themen:
• Chancen auf dem Grabmalmarkt und Marketing
• Arbeitsvorbereitung
• Grabmal-Kalkulationsschema
• Oberteile, Sockel, Einfassungen
• Fundamente
• Abdeckplatten
• Grabmal-Versetzlohn
• Schrift in Handarbeit und mit Computer
• handwerklich gearbeitete Grabmale
• Grabmal-Zubehör
Der Termin fand am Donnerstag, 11. Dezember 2025 statt.
Bau-Kalkulations-Webinar
In diesem Webinar werden die anfallenden Kosten für übliche Bauleistungen (außer Bäder und Arbeitsplatten) berechnet. Schwerpunkte liegen auf der Kalkulation des auskömmlichen Unternehmerlohns, der Arbeitsvorbereitung, Organisations- und Ablaufplanung.
Kalkulations-Themen:
• Analyse des Wohnungsbau-Markts und Marketing
• Arbeitsvorbereitung
• Plattierte Treppen
• Randplatten
• Sockelleisten
• Bolzentreppen
• Bodenbeläge
• Fassaden
• Fugen
Der Termin fand am Donnerstag, 15. Januar 2026 statt.
Naturstein-Bäder-Kalkulations-Webinar
Noch ist der Naturstein-Bäder-Markt ein Nischenmarkt, in dem die Gewinne hoch sind, da kaufkräftige Kunden hochwertige Steinmetz-Leistungen nachfragen. In diesem Webinar werden auch Wege gezeigt, wie Sie in diesen interessierten Markt eindringen oder sich darin weiterhin behaupten können.
Kalkulations-Themen:
• Naturstein-Bäder-Markt und Marketing
• Arbeitsvorbereitung
• Abdichtung
• Sägearbeit
• Duschen-Wandplatten
• Armaturen-Bohrungen
• Duschtassen
• Versetzarbeiten
• Wartungsfugen
• Imprägnierung
Der Termin fand am Donnerstag, 22. Januar 2026 statt.
Arbeitsplatten-Kalkulations-Webinar
Der Markt für Arbeitsplatten ist meiner Meinung mittlerweile aufgeteilt und wird wesentlich durch einen Preis-Wettbewerb bestimmt. Daher kommt es darauf an, die auch die Angebotspreise der Arbeitsplatten präzise zu kalkulieren. Darüber hinaus werden Ablaufpläne und präzise Prozessstrukturen bei der Herstellung der Arbeitsplatten und Waschtische besprochen.
Kalkulations-Themen:
• Arbeitsplattenmarkt und Marketing
• Arbeitsvorbereitung
• Sägearbeit
• Armierung
• Kantenarbeiten
• Innenausschnitte
• Ablaufrillen
• Abtropfflächen
• Versetzarbeit
• Abschlussarbeiten
Der Termin fand am Donnerstag, 29. Januar 2026 statt.
Informationen zum kostenlosen Download:
 | Teilnahmebedingungen zu Ihrer Kenntnisnahme Teilnahmebedingungen-02-01-2023.pdf (6.61KB) |
| Das Video-Programm Zoom ist einfach zu bedienen und auf Ihren PC zu laden Zoom-Bedienung.pdf (435.96KB) |
zu bedienen und auf Ihren PC zu laden
| Zoom-Bedienung.pdf (435.96KB) |
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