Das neue Fachbuch "ERFOLGREICH VERKAUFEN" von mir erscheint am 1. September 2026 und kann nur auf meiner Web-Seite erworben werden..

Naturstein nach dem Motto „anbieten, überzeugen und verkaufen“ reicht heute nicht mehr aus. Ihre Kunden erwarten klare Orientierung, die Vertrauen schafft – gerade in sensiblen oder erklärungsbedürftigen Entscheidungssituationen. Erfolgreicher Verkauf von Naturstein bedeutet heute mehr als Produkte anzubieten.

Das Verkaufspersonal in den Steinmetzbetrieben, meist die Inhaberin oder der Inhaber, sollte das von mir entwickelte 6-Phasen-Modell verwenden und sich in erster Linie nicht mehr als Verkäufer, sondern als Naturstein-Beraterin oder -Berater begreifen. Die sechs Phasen in diesem Buch führen vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Abschluss und zur Nachbereitung.

In diesem Ratgeber wird Schritt für Schritt erklärt, wie Sie als Berater erfolgreiche und professionelle Verkaufsgespräch führen können. Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungshilfen und Checklisten unterstützen Sie ihre Verkaufsgespräche sicher zu führen, Einwände souverän zu behandeln, Preise nachvollziehbar zu erläutern. So können Sie erfolgreiche Verkaufsabschlüsse erzielen.

Das Buch zeigt mit zahlreichen Beispielen, wie Verkaufsgespräche für Grabmal- und Bauaufträge strukturiert, verständlich und wertschätzend geführt werden können. Im Mittelpunkt steht nicht die Verkaufstechnik, sondern die professionelle Beratung.
Das Praxishandbuch richtet sich an alle, die in der Steinbranche erfolgreich verkaufen wollen, die ihre Verkaufsgespräche professionalisieren und langfristig erfolgreicher gestalten möchten.

Dass Buch erscheint im Eigenverlag mit 58 Seiten und Graphiken im Format DIN A4 mit Spiralbinden. Der Buch-Preis beträgt 93,00 €. Der Versand erfolgt kostenfrei.

Wussten Sie schon …
In dieser Rubrik werden hier Ideen und Anregungen aus meinem Buch ERFOLGREICH VERKAUFEN am 1. und 15. des jeweiligen Monats eingetragen.

1. Juli 2026
Beim Vertragsabschluss sollten Sie sich mit Ihrem Kunden an einen Tisch setzen. Hierbei gibt es etwa 10 Regeln! Diese betreffen Abstand, Sitzordnung, Preisnennung usw.

 "Wenn Sie keine weiteren zwei Regeln zu diesem Thema kennen, finden Sie mehr dazu im Buch ERFOLGREICH VERKAUFEN!"

Inhaltsverzeichnis des Fachbuchs "ERFOLGREICH VERKAUFEN"
1    Einführung in Verkaufsgespräche
2    Beraterpersönlichkeiten
3    Verkaufsinstrumente
3.1 Fragen stellen
3.2 Körpersprache erkennen und einsetzen
3.3 Einwände von Kunden behandeln
4    Verkaufsgespräche mit Struktur
5    Präsentationen
6    Bedarfsanalyse
7    Nennung von Vorteilen im Verkaufsgespräch
8    Preisnennung und -verhandlung
9    Verkaufsabschluss
10  Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
11  Nachfassen bei Angeboten
12  Reklamation behandeln

Hinweis: Die Steinmetze, die bereits meinen "Kalkulations-Newsletter" erhalten, müssen sich hier nicht mehr anmelden, denn Sie erhalten diese Info unaufgefordert am 1. September 2026.