Das Fachbuch "Erfolgreich verkaufen müssen wir!" von mir erscheint am 1. Septmber 2026. 

Im letzten Jahr habe ich mehrere Gespräche mit selbstständigen Steinmetz- und Steinbildhauermeistern über ihre Verkaufsgespräche geführt. Dabei kristallisierte sich für mich heraus, dass Sie vor allem nach Ihren eigenen Erfahrungen vorgehen und sofern Konzepte verfolgt werden, diese methodischen Schwächen haben. Es fehlt an einem strkturierten Konzept. 

Naturstein nach dem Motto „anbieten, überzeugen und verkaufen“ reicht nicht aus. Ihre Kunden erwarten klare Orientierung, fachliche Orientierung und eine Beratung, die Vertrauen schafft – gerade in sensiblen oder erklärungsbedürftigen Entscheidungssituationen. Erfolgreicher Verkauf von Naturstein bedeutet heute mehr als Produkte anzubieten.

Das Verkaufspersonal in den Steinmetzbetrieben, meist die Inhaberin oder der Inhaber, sollte das von mir entwickelte 6 Phasen-Modell verwenden und sich in erster Linie nicht mehr als Verkäufer, sondern als Naturstein-Beraterin oder -Berater begreifen. Die 6 Phasen in diesem Buch führen vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Abschluss und zur Nachbereitung. Der Berater sollte den  Betrieb in seiner Gesamtheit und mit seinem Umfeld durch die Augen der Kunden zu betrachten.

In diesem Ratgeber wird Schritt für Schritt erklärt, wie Sie als Berater ein erfolgreiches und professionelles Verkaufsgespräch führen können, einschließlich aller Hilfen in den Phasen des Verkaufens. Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungshilfen und Checklisten unterstützen dabei Gespräche sicher führen, Einwände souverän behandeln, Preise nachvollziehbar erläutern und erfolgreich Abschlüsse erzielen.

Das Buch zeigt mit zahlreichen Beispielen, wie glaubwürdige Verkaufsgespräche für Grabmal  und Bauaufträge strukturiert, verständlich und wertschätzend geführt werden können. Im Mittelpunkt steht nicht die Verkaufstechnik, sondern die professionelle Beratung.

Das Praxishandbuch richtet sich an Führungskräfte, Existenzgründer und Betriebsnachfolger in der Steinbranche, die ihre Verkaufsgespräche professionalisieren und langfristig erfolgreicher gestalten möchten. Das 6-Phasen-Modell sollte auch Eingang in der Ausbildung von Meister- und Steintechnikerschulen finden.

Nun liegt der Natursteinbranche ein fundiertes Verkaufskonzept vor, das lange schon fehlte und auf Praxiserfahrungen basiert. Es eignet sich für alle bestehende Betriebe, Betriebsnachfolger und Existenzgründer.

Das Buch erscheint am 1. September 2026 im Eigenverlag mit 56 Seiten mit Graphiken im Format DIN A4 mit Spiralbildung. Preis: 93,00 € (versandkostenfrei).